Orice proces de manipulare verbală cuprinde o serie de etape, care înlănţuindu-se logic conduc în final la schimbarea dorită în atitudinea şi/ori comportamentul cuiva. Este posibil ca procesul de manipulare să se producă şi numai prin consumarea unei singure etape. Dintre etapele procesului de manipulare sunt de reţinut: amorsarea (pregătirea) situaţiei (subiectului), momeala (dezvăluirea unor avantaje, ori câştiguri), "piciorul-în-uşă" şi "uşa-în-nas".

"Piciorul-în-uşă", constă în obţinerea prealabilă a unei mici concesii, care să determine sporirea disponibilităţile celui vizat de a accepta o concesie mai mare.

"Trântitul-uşii-în faţă", constă în prezentarea prealabilă a unei cereri apropiate împosibil de acceptat, prin comparaţie cu care următoarea solicitare să pară mult mai rezonabilă şi să aibă mult mai multe şanse de a fi acceptată.

---

Tag-uri: social, interactiune, individ, relatii

---

Categorie: Psihologie  - ( Psihologie - Archiva)

Data Adaugarii: 20 October '10

---

Adaugati un link spre aceasta pagina pe blog-ul, site-ul sau forum-ul Dvs. :

---